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杭州青岛啤酒节开幕,青岛啤酒浙江总经理周厚勇出席盛会

市场的成功与失败,都有其必然的客观和主观因素存在。作为决策者首先要把握市场的方向,果断英明决策,青岛啤酒团队以及他们的管理层经过深思熟虑,把青岛啤酒这一全国知名品牌,在过去的几年里浙江办事处周厚勇总经理带领下,通过销售团队的努力,让青岛啤酒在浙江市场终于站稳了脚跟,在品牌竞争也是处于优势。
青岛啤酒大胆拓展市场
青岛啤酒在浙江取得的成功,不仅仅是一个地区取得的销售经验,更为突出的是青岛啤酒大胆拓展市场的经营理念。青岛啤酒高层用人决策上果敢决绝,让有多年销售经验,大胆推广青岛啤酒经营理念的周厚勇出任浙江办事处总经理,在其品牌推广上奠定了坚实的基础。
浙江办事处曾评价周厚勇八个字:锐意进取、大胆创新。在青岛啤酒刚刚进驻浙江的初期,周厚勇总经理用自己的“狼”性,打造办事处“狼”性团队,用周厚勇总经理的话说,现在市场基于饱和,正是狼多肉少,我们在市场竞争要向“狼”,咬下市场的一块肥肉来。
抓终端运营,返利营销抢占市场
周厚勇总经理一到浙江,通过对市场认真调研和分析,推行渠道返利政策。2010年青岛啤酒浙江办事处在浙北投入费用将近1个多亿,加快了啤酒品牌推广优势,经销商从中获利,推动了渠道建设与发展。青岛啤酒在销量浙江也随之大幅度增加了。在青岛啤酒托管西湖啤酒期间,周厚勇总经理绞尽脑汁,采取渠道返利打市场占份额的策略,欲提高青岛啤酒品牌理念,迎合消费者的消费心理,通过收购本地啤酒企业西湖啤酒来增加青岛啤酒在当地的影响力,经过努力青岛啤酒在浙江终于坐稳了江山。
青岛啤酒浙江市场终于站稳了脚跟
在浙江市场上,一直是华润雪花和英博百威占据着市场主导地位,如果青岛啤酒进入浙江能不能抢占市场呢?浙江办事处周厚勇总经理认为华润雪花其中低端产品定位,不足影响青岛啤酒的市场;英博百威对青岛啤酒的市场具有一定冲击力,但不足以威胁青岛啤酒的市场地位和发展,所以在经过一番审视后,青岛啤酒奠定了在浙江的未来。
青岛啤酒浙江基地利润市场曾受雪花百威与英博夹击,市场变得脆弱。但青岛啤酒团队和周厚勇总经理没有放弃,努力营造青岛啤酒品牌销售策略,管理与协调各部门、销售处销售理念,不仅让青岛啤酒品牌理念牢牢占据温州市区市场,目前台州舟山等沿线青岛啤酒市场优势也愈加明显,销售额稳中见涨,青岛啤酒团队和周厚勇总经理才长舒了一口气,终于青岛啤酒浙江市场终于站稳了脚跟。
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